打造团队100%捍卫的年度经营计划！
武汉｜2024年10月18-19日 ｜落地实操班
■您的企业是否存在如下现象：
目标制定不合理，员工望而却步？
年度经营目标拍脑袋，上层制定目标一厢情愿，压迫式向下分解目标任务，各单位表面上接受，实际执行时束之高阁；
经营策略不明确，不能有效支撑战略的落地？
不能根据市场的变化制定有效的经营策略，制定出来的策略经不住市场的考验，无法匹配企业战略；
目标分散，关键指标不突出？
目标太多，什么都想要，致使重点不突出，有限的资源被分散，事事都想抓，导致最后事事都抓不好；
指标和课题任务分解不到位?
指标及课题任务分解不到位，难以落实到部门、个人；缺乏量化，不遵守SMART原则；
计划推进不顺利，日常跟踪不到位?
计划推进不利，缺乏有效的月度跟进措施，导致计划往往落空，员工仍然我行我素，年度计划成一纸空文，把计划不能实现归咎于市场、产品等外部因素；
指标评价标准和体系不完整?
各部门年度计划的绩效指标评价标准和体系不完整，指标之间不能互相支持，甚至互相冲突，导致年度目标实现不理想。。。
■年度经营计划不能落地的主要原因：
就目标谈目标，博弈成交
很多企业在制定年度经营计划时往往就目标谈目标，目标制定者和目标执行者之间进行博弈，最后时讨价还价，各退一步成交；
模块化思维，策略不能联动落地
年度经营计划在策略研究上讨论不足，而且是从职能部门的维度进行策略讨论，而不是站在事业单元（SBU）的角度来研究策略，这往往导致各个职能部门的策略之间缺乏主线条，不能有效衔接，甚至是彼此矛盾或冲突；
经营分析不专业，缺乏配套机制
缺乏有效的经营分析手段，不知道如何分解目标及确定重点任务分解，不知道如何进行有效的激励。
■落地实操班的核心价值：
明确企业SBU经营策略和任务分解
通过上年度的公司经营分析、内外部环境分析、SWOT分析，确立公司重点SBU经营目标和策略，以及重点任务及经营课题。
确保各职能部门任务分工明确，并对战略形成有效支撑
通过SBU目标分解和策略研究，确定企业中高层和各部门的重点目标、重点任务和重点攻关课题，确定责任人、时间推进表和推进机制。
实现年度计划过程监控的闭环管理
通过把目标分解到月度计划，结合月度经营分析会机制，对经营差异数据进行分析并动态管理，实施改善对策，实现指标良性发展，时刻对标公司年度计划目标。
优化公司绩效激励机制，为组织赋能
制订《增量绩效激励考核机制》和《年度计划业绩目标承诺书》，让各单位勇于挑战高目标，确保对年度经营计划的推动。
让全员参与经营，最终为企业培养具有共同理念，
并具备经营意识和能力的中高端经营人才，打造企业家的摇篮。
■“向心力”系统经营实学知识模型
■落地实操班收获一览表
| 模块 | 案例解析/课题报告输出 | 核心知识点 |
| 年度经营计划的本质 | 《企业战略回顾》 | 学习经营计划策略的系统知识 对上年度计划复盘、诊断 |
| 年度经营计划的核心:策略研究 | 《一个传统酒店集团的成功转型》 《企业SBU事业单元梳理与功能定位》 《ZARA的独特价值特性是如何打造的？》 |
策略先行，掌握SBU事业知识 学习事业周期与市场周期逻辑关系 掌握策略制定的逻辑与步骤 标杆分析与本企业SBU梳理 |
| 年度经营计划的制定方法 | 《本企业年度经营计划报告书》 | 掌握年度经营计划制定的专业知识与实操工具 完成本企业年度经营计划的制定 |
| 年度经营计划的实施落地 | 《上海某集团如何通过业绩分析会打造经营团队》 《某集团半年QCDE改善收益500万的秘诀》 |
掌握年度经营计划与PDCA循环的逻辑关系与实操要点； |
| 年度经营计划的落地的配套设计 | 《企业年度经营计划与赋能组织建设推行方案》 | 打通道、法、术逻辑循环 学习企业家思维与回归原点的思维 学习总结：完成企业年度经营计划与赋能组织建设推行方案 |
■实操班特点：聚焦、系统性、专业、落地
■课程核心内容介绍：2天1晚大课
| 《年度经营计划策定与阿米巴赋能》实操班 |
| 开篇： 再好的战略，再好的商业模式，最终都离不开年度经营计划的策定与赋能组织的支撑，这样才能落地。 第一篇：年度经营计划的本质 1. 年度经营计划与理念、使命、愿景、战略的关系 2. 年度经营计划制定的基本逻辑 3. 年度经营计划的框架与要点 【课题报告1】:《企业战略回顾》 本企业战略规划在上一年度的表现 通过经营数据系统分析，对企业战略落地存在问题进行系统诊断 第二篇：年度经营计划的核心:策略研究 1. SBU事业单元概念 - 顾客与顾客需求特性 - 业态特性 - 顾客价值特性 2. 事业单元生命周期与市场生命周期 3.构建商业结构竞争力 【最佳实践1】:《一个传统酒店集团的成功转型》 解析标杆公司如何通过策略研究，成功实现业务延伸和业务重构。 【课题报告2】:《企业SBU事业单元梳理与功能定位》 本企业SBU事业单元有哪些，分别是如何定位的？ 【案例分析1】:《ZARA的独特价值特性是如何打造的？》 ZARA的独特价值特性是什么？ ZARA价值链设计 ZARA围绕价值链的关键动作 第三篇：年度经营计划的制定方法 1.环境分析 --宏观环境分析（PEST） --产业环境分析（波特五力模型） --竞争环境分析 2.战略目标分解与经营方针 --战略路径规划与阶段目标 --年度经营目标确定与总体经营方针 3.SBU年度目标确立及策略展开 --市场策略 --经营体制策略 --经营元素配称策略 4.企业组织架构梳理 5.策略分解与行动计划 6.任务的项目化管理 【课题报告3】:《本企业年度经营计划报告书》 第四篇：年度经营计划的实施落地 1.年度经营计划与PDCA循环的关系 2.P（Plan）;如何制定年度经营计划的目标 如何实现自主挑战高目标？ 目标制定的三大原则 3.D（Do）;如何实现销售最大化同时费用最小化 从经营会计到财务会计 经营会计报表的结构及特征 4. C（Check）;业绩分析是工作总结及人才培养的道场 业绩分析的作用 业绩分析的基本框架 如何召开高效的业绩分析会 【案例分析2】:《上海某集团如何通过业绩分析会打造经营团队》 5.A（Action）;创新是循环改善的源动力 什么是QCDE改善？ QCDE改善与合理化建议的区别？ 如何有效开展QCDE改善？ 【案例分析3】:《某集团半年QCDE改善收益500万的秘诀》 第五篇：年度经营计划的落地的配套设计 1.激励系统设计 企业在激励系统设计存在的七大问题 激励系统设计的五大原则 “向心力”阿米巴激励系统设计五要素：本、人、法、利、量 2.哲学打造 企业经营为什么需要哲学？ 经营哲学的核心内容 经营哲学落地五大系统 企业家要建立的三种思维 |
■主讲嘉宾
上海交通大学EMBA
国际注册管理咨询师（CMC）
多家集团公司经营顾问
《阿米巴经营的中国实践》书作者
擅长领域：
阿米巴系统经营、阿米巴经营哲学、经营策略、经营会计、经营体制；
企业战略、企业运营管理、流程再造与供应链管理、独立核算体系建设；
部分服务企业：
中兴，华为，东航，中粮集团，上海申通地铁集团，光明乳业，公牛集团，新希望集团，永丰集团，广邑门业，上海相卫集团，三益集团，前进牛仔，维天运通，黄山大厦集团，朴道水汇，日百集团，科居科技，万家鑫集团，津湘药业，湖南电信，云商邮政，东方新材料股份，福莱特玻璃;
任职经历：
在国内两大知名上市公司17年高层实践经历，其中13年时间任职于全球领先、国内最大的通讯设备上市公司中兴通讯。
4年亚洲最大天线制造商、民营上市公司CEO，对企业的全盘运营负责，主导推动公司成功战略转型，接受阿米巴经营实学体系的系统训练。
每年都亲自担任6-10个咨询项目的项目经理，有非常丰富的实战经验，能够系统性架构企业的整体经营体系，有效的将阿米巴经营理论与实操融会贯通落地。
■“向心力”系统经营经典案例
〖日百集团〗“向心力”系统经营实学实现系统变革，企业业绩也已经连续7个月上升！
〖永丰集团〗夯实企业经营管理体系，培养经营型人才，打造中国民族品牌！永丰集团推行半年制造费用节约近2000万。生产产量同比增长27%,销售产值同比增长16% 。
〖安徽科居〗从根本上进行经营改革，“向心力”系统经营实学推动企业高效、健康发展。每年实现销售复合增长25%-30%。
〖三益集团〗“向心力” 系统经营实学建立良好的业绩评比制度，客户数增长30%，利润增长24%。
〖华慧服饰〗员工从管理思维向经营思维的转变，利润增长35%，费用下降25%。
〖绿苑食品〗面对激烈竞争成本降低近有显著改观，销售收入指标增长突破20%以上。
〖联南强环保〗实现新跨越工程项目准时完工率大大提升，工程项目费用均有所降低。
〖淄博人立文创〗激活组织活力，员工的面貌和斗志很大改观，各项经营指标均有回升。
〖上海东航美心〗导入项目半年销售额增长约19%，利润增长约36%，原材料成本占比从40%多下降到34.5%，人工费占比从13.7%下降到9.2%。
■课前阅读 与 1对1辅导携带资料
请携带资料：《组织结构图》、含数据的《财务会计利润表》三级科目表
■课程对象
■智慧投资
（含学费、教材费、咨询辅导费、会场费等，交通费、住宿费自理。）
请提前一周将报名表邮件至咨询顾问邮箱：吕老师 1874856574@qq.com。
备注：参训企业可赠送半天“向心力”经营实学企业内训。
■上海何言企业管理咨询有限公司
我们拥有专业的咨询师师资队伍，专门从事阿米巴经营的研究和本土实战落地，拥有完整的自主的阿米巴经营落地体系，其中“向心力” 系统经营实学在上海版权局申请知识产权（沪作登记-2016-A-00665983），是国内从系统经营实战角度为企业培养高端经营人才并导入阿米巴经营体系的专业咨询机构。
►司训：
此心光明 亦复何言
►经营理念：
回归行业人的本分，相信人的力量，以专业和良知服务客户，回报社会。
1. 姿态理念：回归行业人的本分，知行合一
2. 市场理念：致力于“向心力” ;系统经营实学的传播，以专业和良知服务客户
3. 体制理念：信任合作伙伴，相信人的力量
4. 社会理念：以利他之心回报社会
►使命：
帮助中国企业系统提升经营管理水平，强企兴邦。
►愿景：
2030年打造1000家咨询企业标杆，培养10000名系统经营人才，成为行业内最值得信赖的经营咨询服务商。
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