2016年9月份，我们在上海举行opp公开课，宝丰担保总经理朱宇带领管理团队参加了一天的学习，被稻盛和夫的经营管理思想深深触动，现场即签单报名参加11月深圳的三天大课。
          11月三天大课如期开班，朱宇总带领三个公司10余名高管参加了学习。三天学习结束后，朱宇总说这就是我们想要的东西，并现场签订咨询项目合作意向单。回公司后立即召开了董事会，深入研讨是否要导入阿米巴经营。并向我们提出了三个问题，供董事会决策。顾问冯老师给出了详细的答复，收录如下：

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问题1：阿米巴的好处？

导入阿米巴前	导入阿米巴后
经营结果是一笔糊涂账	各“巴”成本、利润一目了然
只有老总一人操心利润	每个“巴长”都在关注利润
职能部门只服务好总部领导	职能部门主动服务各利润中心
只有营销一个利润中心	现在有N个利润中心
只有部分高管参与经营	全员主动参与经营

Ø  阿米巴给企业的核心价值
1.使经营哲学渗透全企业，全员工，使您企业的经营理念和战略目标深入人心
2.使全体员工从“被动管理”到“主动经营”，全力以赴为企业发展
3.将企业划分为一个个小的经营利润中心，高利润发展
4.引入独立经营，独立核算和内部市场化交易机制，让每一个一线员工成为经营的主角
5.使企业进行量化分权，培养经营人才，掌控授权的风险。让企业的管理者变成具有“老板思维”的自主经营者
6.真正让企业实现“销售额最大化、成本最小化”，从而构建“人人都是经营者”的幸福型企业
7.通过经营会计，将经营的实际状况看清，看透，看系统，同时用组织管理业绩，评价员工贡献，实现循环改善
 
Ø  阿米巴在企业的实践成果：
【华   为】：推行3年时间，旗下某生产车间人员下降2/3，但效率却提升了10多倍
【酒仙网】：推行6个月，利润增加2000万
【奥王箱包】：推行3个月，制造成本下降13%
【中兴机械事业部】：推行6个月后，利润增长1000万
【伊品生物科技】：推行8个月，利润增加1.65亿
【雪利昂科技】：推行1年，由3个阿米巴扩展到15个阿米巴，利润增长30%
【东尚服饰】：推行6个月，总部费用下降2000万
【大地水刀】：推行6个月，半成品库存下降40%，成品库存下降60%
【盛路通信】：推行1年零6个月, 2014年上半年营业收入同比增长166.05%，归属上市公司利润同比增长201.76%
【朴道水汇】：推行6个月，销售额增长35%
【爱诺包装】：3年时间，全面改革，销售额从1.2亿到超过2亿，净利润提升300%以上。
【印象股份】：导入当季度内，旗下某事业部从计划亏损-2400多万元转为赢利+2200多万元！
【天美国际】：导入1年后，企业销售额同比提升超过30%，经营利润提升超过40%
【天津中外运】：推行4年从3个阿米巴发展到24个阿米巴，净利润提升298%
【劲酒】：半年时间，费用下降0.5%，净利润提升1200万
【春兴精工】：推行2年时间，业绩提升248%，从亏损到盈利过亿
【隆盛泰商贸】：推行1年零8个月后销售额、净利润分别为推行期的170%和210%
【珂卡芙鞋业】：推行19个月后销量从600万双提升到1700万双

问题2：导入阿米巴需要的条件，有何风险？
        阿米巴的导入对企业没有特别的要求。稻盛和夫1959创办京瓷公司，白手起家，1963年创立阿米巴经营思想，当时企业的基础非常差，缺资金、缺人才、缺客户，但就是在这样差的基础上，阿米巴经营将京瓷公司带进了世界500强的行列，经历50多年，京瓷从未出现过亏损。
 
        由于中国企业和日本企业的国情不同、员工的忠诚度也不一样，唯一的风险就是在理念没有贯通的情况下，将阿米巴做成了承包制。为了控制这个风险，我们要求企业做到以下两点：

        1.全员内训（由咨询公司赠送两天），向全体员工灌输阿米巴经营思想的核心本质是为了企业更好的发展，让人人成为经营者，培养经营型的人才，在实现“销售额最大化，费用最小化”的过程中获得经营体应得的收益；

        2.企业的领导者要坚持“以身作则、言行一致、表里如一”，带头践行阿米巴经营思想。
 
问题3：阿米巴的运作原理。
        基因工程项目的运作原理一共分为7步：
        1.通过内训，向公司全体员工，特别是中高层说明阿米巴的运作原理，统一思想认识。
        2.划分组织，对现有组织进行调整优化，识别出阿米巴组织，明确阿米巴的推进范围和推行方案。
        3.导入经营会计。建立适合本企业的经营会计，明确数据背后的责任归属，实现可视化经营，让责任无可推卸。
        4.展开独立核算。清理内部交易结构关系，清晰定位与费用分割规则，展开独立核算与内部交易，传递市场压力，激发员工经营意识。
        5.业绩分析。建立人人都能看得懂的业绩分析模型，统一全员的改善方案和目标，实现准确、高效决策。
        6.业绩发表会辅导。营造一个发现人才，加速人才培育塑造正面企业文化，争创高绩效的内部道场，并建立制度保障。
        7.TCD循环改善。调动员工积极性，推动实现企业总成本降低的循环改善，取得改善成果，沉淀Know-how。
 
        最终，三益集团董事会经过认真的研究，决定牵手中我们咨询项目。项目于2016年12月9日正式启动，以首席顾问何老师为主、资深经营顾问冯老师和李老师为辅的顾问团队入驻三益。项目经过三个阶段的辅导，于2017年2月28日落地成功，圆满结项
        经过三个月，顾问团队帮助三益集团旗下三家公司全面构建了阿米巴核算系统，并对组织架构进行了全面的优化，对益农科技的事业发展规划重新定位了方向。全员接受了阿米巴系统思想的培训学习，逐渐形成了经营的思维和意识。

表：项目历程

日期	项目内容
2016年12月9日	项目启动会及内训
2016年12月10日	内训
2016年12月11日	培训和编制经营会计报表
2017年1月3日	益农组织架构讨论
2017年1月4日	核算系统报表编制及应用培训 构建独立核算与内部交易体系；
2017年1月5日	经营会计报表点评 业绩分析报告模拟及点评
2017年2月26日	经营会计报表定稿 模拟召开业绩分析会
2017年2月27日	TCD循环改善培训及实战演练、点评答疑
2017年2月28日	会议研讨、项目总结

 

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精彩花絮：